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为何京东出高价,也要守住微信入口?看过腾讯和阿里的财报懂了

时间:2019-05-21 10:36:24 编辑:bianji1/彩虹乐队 浏览:3次

因种种原因饱受质疑的京东,最近总算稍稍缓和了一下舆论风向,这主要得益于两大利好消息。

首先,京东一季度拿出了一份亮眼的财报,营收1211亿元,净利润73亿元,同比增长超380%。经历种种风波的京东,能够拿出这样一份亮眼的数据,的确有些出人意料,算是在漩涡中暂时稳住了方向。另一点,京东守住了在微信的一级入口,可以继续利用微信巨大的流量资源。

为何京东出高价,也要守住微信入口?看过腾讯和阿里的财报懂了

据悉,京东花了8亿美元高价,才保留微信一级入口三年时间。京东为何要不惜一切代价守住这个入口呢,究竟值不值的?阿里和腾讯前几天发布的财报,对搞清楚这个问题,有一定的帮助。 淘宝进入下沉市场的速度,让京东有紧迫感

目前,电商市场经历了10年黄金发展期,出现过阿里巴巴在美国敲钟上市等很多重大事件,但如果在这不算长的10年中,挑选出一个更具代表性的年份,2014年可能更有标志性。虽然2014年并非电商市场格局发生重大变动的一年,但包括京东和淘宝在内的电商平台,纷纷开始重视到三四五线城市场的潜力,并喊出进军乡镇市场的口号,“大城市+乡镇市场”的双线战略蓝图,开始跃然纸上。

当时,一二线市场还有很大的上升势头,增量空间仍未见顶,各大电商平台还可以生活在“舒适区”。可能正是因为这一点,电商平台在进入下沉市场时,力度不够大,决心不够强,除了一些乡村“刷墙”广告外,并未在市场策略上留下太多印象,颇有点“雷声大雨点小”的感觉。

但是,在拼多多出现后,这种情况出现了变化。凭借亲友间的拼团,拼多多更具诱惑力的低价,强势出现在城镇和乡村市场。我们不能说阿里和京东不努力,他们可能更多从战略高度来思考问题,想的是要逐渐完善物流体系和供应链,一步步地下沉到乡镇市场,但拼多多却凭借“价格”诱惑,直接完成“空降”。由此不难看出,战略规划不仅要高大上,还要简单、直接、高效。拼多多的成功就可以归结为,用更简单高效的策略,达到了用“时间”换取了“空间”的效果,打很多电商巨头一个措手不及。自此,对阿里和京东来说,进入乡镇市场,就从原来可以慢慢推进,变为了必须迅速拿下。

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随后,京东、淘宝开始进行大力反击,京东的拼购,淘宝的抢购和天天特卖等业务模块,受到更多重视与资源倾斜。但从结果看,马云的阿里系取得的市场效果更好。阿里巴巴最新财报显示,淘宝和天猫新增1亿用户,其中77%来自于下沉市场。数据显示,同时装有淘宝和拼多的用户,已达到72%。

如果说,在大规模进入下沉市场之前,京东凭借特色鲜明的直营,在模式上与阿里系的淘宝和天猫保持势均力敌,那么在开发下沉市场的新赛道上,京东稍微有些落后了。同时面对拼多多和阿里的竞争,京东肯定会有紧迫感。 守住微信一级入口,既有流量效应也有战略意义

京东进入下沉市场,为何会慢半拍?我觉得,要从流量引流上考虑这个问题。

与淘宝相同的是,京东进行下沉市场时,会在运营结构、供应体系、价格策略上进行调整。不过,除了这些“常规”方法外,淘宝还有支付宝这个“大杀器”。在2018年,支付宝在线下扫码领红包上,投入了大量真金白银。很多人应该都注意到,在乡镇农贸市场,消费者买菜时甚至都会打开支付宝扫红包,进行支付抵扣,这提高了支付宝的使用频率和下载率,而这部分流量是可以导入到淘宝的。支付宝的导流作用,是京东不具备的。

而且,马云的阿里还有大文娱领域的优酷、作为手机浏览器入口的UC、与百度地图齐名的高德地图,这些生态链伙伴,也是能够给淘宝进行导流的,可以实现流量“ALL in淘宝”的效果,助力阿里开发下沉市场。相对来说,京东的生态布局没有阿里那么大、那么完善。

为何京东出高价,也要守住微信入口?看过腾讯和阿里的财报懂了

所以,守住微信一级入口,导入微信的流量,对京东来说是相当重要的。腾讯最新财报数据显示,微信月活用户规模达11.12亿,仍然是APP领域绝对的王者。虽然微信如此庞大的流量,不可能完全导入京东,但一定会对京东进入下沉市场起到推动作用。可以说,京东想要在下沉市场中与淘宝进行搏杀,微信的流量必须要保住。

更值一提的是,拼多多的上升速度太快,甚至在市场渗透率方面超过了京东,估值也已逼近京东,而且拼多多的崛起也与微信有很大关系。需要注意的是,在京东正式保住微信一级入口之前,坊间传言,微信有可能把这个入口给拼多多。所以,一旦失去微信的流量入口,不仅意味着流量损失,也会在和拼多多的竞争中处于舆论下风,甚至给京东的形象带来不好的影响。

可见,京东守住微信入口,也具有战略意义。面对拼多多的步步紧逼,以及淘宝在下沉市场的动作,京东就算花高价,也要保住微信一级入口。

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